Responsable Commercial H/F

KYOSEI, Cabinet de recrutement spécialisé sur les métiers du Transport, de la Logistique et du Commerce International, recherche pour son client, acteur majeur du fret routier palettisé européen, un Responsable Commercial H/F.

Rattaché à la Direction des ventes régionales, Votre mission principale sera d’accompagner vos clients et prospects dans la définition de leurs besoins et la mise en place de solutions innovantes en adéquation avec les services assurés par le groupe.

Dans ce sens, vos missions principales seront :

– Réaliser la prospection auprès des industriels de votre secteur géographique en lien avec les axes de développement stratégique
– Fidéliser un portefeuille clients existant significatif
– Gérer les appels d’offres et les propositions tarifaires

– Suivre vos actions commerciales par l’utilisation des outils commerciaux mis à votre disposition.
– Partager des informations avec les autres divisions du groupe (Aérien-Maritime, Logistique, …) dans le but de proposer des offres globales à nos clients.
– Faire le suivi de la prestation client en lien avec les différents services (production, service client, contrôle de gestion, …)

De formation supérieure type Bac +3 (DUT, Licence…) à Bac +5 (école de commerce ou équivalent), vous bénéficiez d’une expérience de 7-10 années sur une fonction commercial-terrain, dans le secteur du transport, qui vous a permis de développer et de mettre en pratique votre expertise de la relation client.

Le groupe évoluant dans un contexte international, vous avez idéalement un niveau d’anglais professionnel (B2) et bénéficiez de solides qualités rédactionnelles et orales.

Vous maîtrisez les techniques de ventes, l’approche grands comptes ainsi qu’une connaissance des techniques du transport.

Vous possédez également une bonne maitrise des outils bureautiques.

Doté(e) d’excellentes qualités relationnelles, vous êtes diplomate, convaincant(e), autonome et organisé(e). Vous savez également vous montrer force de proposition et savez gérer les priorités. Votre sens accru du commerce et votre qualité d’écoute font de vous un(e) interlocuteur(trice) privilégié(e) auprès des clients et des partenaires.

En interne, vous savez également travailler en collaboration avec l’ensemble des services, agences et filiales du groupe.

Plus qu’un diplôme, c’est la personnalité et l’enthousiasme qui feront la différence. Rejoindre cette entreprise représentera les avantages suivants :

– Une entreprise internationale familiale aux valeurs fortes : Esprit entrepreneurial, courage d’innover, durabilité économique écologique et sociale, sens de l’engagement, ouverture sur le monde et respect, …
– Une diversité de métiers qui offre des challenges professionnels motivants et variés
– Un environnement de travail international, moderne et en constante évolution

– Des collaborateurs engagés, professionnels et ouverts d’esprit
– Des avantages sociaux intéressants : 13ème mois, participation, chèques déjeuner, CSE, mutuelle, prévoyance, …